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梅赛德斯

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发表于 2017-12-23 17:03:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
                                       

                                       

  张云燕
  今年1月,在德国斯图加特梅赛德斯-奔驰总部,梅赛德斯-奔驰汽车集团销售及市场营销全球副总裁迈尔博士(Dr. Klaus Maier) 与戴姆勒东北亚投资有限公司董事长兼首席执行官华立新先生(Ulrich Walker)将一把车钥匙交到一位中国女孩手上。
  这位女孩新近购买了一辆梅赛德斯-奔驰B级豪华运动旅行车,花费28.8万元人民币。与她一起受邀来到斯图加特的还有另外17位中国车主,他们都是从梅赛德斯-奔驰B级豪华运动旅行车的首批中国车主中遴选而出。
  在中国消费者眼中,走过123年历史的奔驰品牌是尊贵的代名词。奔驰就是“大奔”、“稳重保守”、“传统”,事实上,这只是奔驰S级、E级轿车留给人们的印象。
  梅赛德斯-奔驰认为,中国消费者对奔驰品牌的认识和理解还不够全面。因为梅赛德斯-奔驰在中国目前已拥有16个产品线,多达40余款产品。
  因此,奔驰公司推出了命名为“品牌复位”的市场战略,即通过多元化的营销手段,在中国消费者的心目中形成一个丰富的、多元化的梅赛德斯-奔驰的形象--不仅是豪华、尊贵的品牌,也是年轻、时尚的品牌。
  如何做到梅赛德斯-奔驰在中国市场的“品牌复位”,梅赛德斯-奔驰的中国营销团队首先想到的,是为奔驰的中国市场寻找一位合适的形象大使。
  作为历史悠久的国际品牌,梅赛德斯-奔驰在坚持品牌核心价值一致的同时,也尊重并把握各国的文化特征,做出相应的策略调整,章子怡就可谓是奔驰品牌的中国元素。作为梅赛德斯-奔驰跑车族的形象代言人,章子怡有效传递了梅赛德斯-奔驰时尚、潮流、动感、激情的品牌新形象。
  此外,适合国内新兴消费群体的系列也陆续推出。2009年年初,奔驰-梅赛德斯推出两款B级豪华运动旅行车:B200动感型与B200时尚型,售价分别为288000元和318000元。
  2009年1月8日,奔驰中国营销团队选择了三里屯Village这一时尚潮流的引领之地举行全新B级豪华运动旅行车的亮相仪式。此前,B级豪华运动旅行车已经开展了以“新生活,全心启程”为主题,为期23天的全国路演。
  梅赛德斯-奔驰(中国)汽车销售有限公司市场总监毛京波女士这样阐述B级豪华运动旅行车的亮相:“其实梅赛德斯-奔驰这个品牌本来就有浪漫、时尚、富有活力的一面,我们希望通过B级车的上市,让中国的客户感受到奔驰品牌蕴涵已久的浪漫、时尚、活力的品质。”
  2008年,全球性的经济萧条给汽车业带来重创。然而,这一年,却是梅赛德斯-奔驰的“中国年”。截至2008年12月底,梅赛德斯-奔驰在中国大陆销量累积达到38,700辆,同比增长44%,总增长率超越所有主要竞争对手,发展速度在梅赛德斯-奔驰全球各大市场中名列首位。
  梅赛德斯-奔驰(中国)汽车销售有限公司总裁兼首席执行官麦尔斯先生(Klaus Maier) 在2009年初时表示,"2009年对于世界汽车行业来说是具有挑战性的一年,当然这也包括中国市场。尽管如此,我们对中国市场的增长前景仍感到乐观与兴奋。"



  而梅赛德斯-奔驰在中国市场的卓越表现则是最好的印证。截止2009年前八个月,梅赛德斯-奔驰在中国大陆地区销量升至37,800辆,实现同比增长50%。8月单月销量更突破6,000辆,创下单月销量新高,同比增长59%,连续第六个月实现45%以上增幅。



                                             


                                       

                               
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